每年的3月是家電行業的關鍵時刻，是整個行業的戰略開局月、技術風向標與市場分水嶺。今年，美的集團再次重磅出擊，在2026美的全屋智能戰略發布會上發布全屋智能“三個一”戰略、自進化家居智能體MevoX，以及全屋智能套系與場景解決方案；美的空調則在行業盛會AWE上發布美的空氣機（萬象空氣架構）、領航者4代中央空調等多款硬核科技創新產品。
在科技領先與產品引領的背后，是無數鏈條上、細節上的持續突破，包括與產業鏈伙伴的雙向賦能。這次，我們要講的主角是浙江珠城科技股份有限公司（簡稱：珠城）。美的與珠城的合作，沒有驚天動地的大戲，而是一段關于一枚連接器如何串聯起兩家企業一起跨越二十五載的細水長流。
作為美的家電連接器與線束領域核心供應商，珠城與美的的合作已超25年，成為核心供應商更是逾15載，雙方均已成長為各自領域的頭部企業。從攻克連接器基礎的穩定性難題，到布局“家電+機器人+新能源”多領域協同，雙方的合作成為了一條中國制造業產業鏈上下游“雙向賦能、共同成長”的鮮活樣本。在這個樣本里，沒有宏大的口號，只有一個個具體的難題被攻克，一次次極限的挑戰被化解，一個個鮮活的價值賦能案例落地生根。
珠城董事長張建春（左）與美的副總裁兼首席可持續發展官李國林在珠城總部合影
1990年代末到21世紀之初，家電行業迎來本土化崛起的浪潮，美的正快速擴張產能，急需性價比高、品質穩定的本土連接器供應商；而彼時的珠城，還只是樂清市珠城接插件廠，靠著代工接插件摸索前行，雖有一腔創新熱情，卻缺技術標準、少市場背書。在一次行業對接中，一枚小小的連接器，叩開了雙方25年共生的大門。
“當時連接器主要是進口產品，我們始終相信國產一定會實現替代，最早先對接了另一個知名品牌，恰逢美的崛起，對方更看重本土企業的靈活度，派人來現場考察和經過嚴格的測試確認后，我們就拿到了美的的首批訂單。”珠城董事長張建春回憶起最初的合作，眼神里仍然透著一絲興奮，還有幾分敬畏。
“興奮的是有了大客戶，害怕的是美的的標準太高，稍不留神就會被淘汰。”張建春回憶道。連接器雖是家電的“小小神經末梢”，卻直接決定產品的運行穩定性，尤其是空調連接器，長期處于高低溫、高濕度環境，對耐熱性、密封性、導電性的要求堪稱行業頂尖。
美的明確要求：連接器插拔必須做到零問題，“只有0和1，沒有中間地帶”，杜絕任何接觸不良的可能，這在當時對珠城來說，是一道技術難關。美的并未簡單粗暴淘汰珠城，而是派工程師駐廠指導，帶著珠城的研發團隊蹲守生產車間，從原材料選型、模具設計到生產工序，逐一拆解問題。持續整整三個月。
雙方建立“日清”機制，每天同步研發進度、測試數據，針對試產中的偏差即時調整工藝。歷經數月上百次試驗，最終通過將插針接觸面積優化30%、采用高彈性磷銅材質彈片，成功解決“虛插”問題。這款優化后的連接器，成為美的空調的核心配套產品，至今仍在使用。
“那三個月，是我們脫胎換骨的三個月。” 張建春感慨道，“美的教會我們的，不僅僅是怎么做一個合格的連接器，更是怎么建立一套‘零缺陷’的質量信仰。可以說，沒有美的當年的‘嚴酷’，就沒有珠城今天的行業地位。”
而正是這種近乎苛刻的“倒逼”，迫使珠城在技術迭代上不敢有絲毫懈怠。雙方聯合攻關，成功解決了空調連接器在-40℃至85℃極端溫差下的導通穩定性難題。這項技術后來成為了珠城的看家本領，也為其日后進入汽車、新能源領域打下了堅實基礎。
當今時代競爭的核心是科技的競爭，研發實力直接決定了一個企業的競爭力。在研發端，美的的需求牽引，讓珠城的研發方向更清晰、更高效。
美的會提前向珠城傳遞市場趨勢和技術要求，雙方進行強強聯合，共同攻克產品的品質痛點。
2024年3月，一場聚焦市場品質提升的專項研討會在美的家用空調事業部召開。針對現有連接器的應用痛點，美的制冷可靠性專家提出了下一代產品的迭代方向。作為核心連接器供應商，珠城迅速響應，承接了新一代連接器的研發工作。
次月，一份關于新一代（GI2系列）連接器的設想被擺上了評審桌。從春到夏，珠城的工程師與美的研發、質量專家們坐在一起，經歷了一場又一場的“頭腦風暴”——方案被推翻、優化、再推翻、再精進。直到8月，藍圖終于敲定。
該系列產品極大地提升了空調產品的穩定性和可靠性，為美的空調在用戶中贏得了良好口碑。2025年，該系列產品全年應用量突破4000萬套，不僅成功解決了市場品質痛點，更鑄就了一次行業的經典合作案例。
此外，美的近年在智能家電對高速信號傳輸連接器的需求、綠色制造對低煙無鹵環保連接器的要求，都為珠城的研發指引了方向。“我們的研發始終圍繞客戶痛點，冰箱的冷凝水問題、空調的接觸不良問題，都是美的提出需求，我們針對性做解決方案，效率、成本、小型化，都是跟著美的的需求走。”張建春說。
依托美的的需求，珠城研發出冰箱冷凝水防護連接器、空調高密封性連接器等多款定制化產品，還參與了《家用和類似用途制冷器具用端子連接器》國家行業標準的修訂。從“跟著需求走”的配套商，變成參與標準制定的引領者，珠城從根本上實現了進化。
隨著美的產能和制造基地的極速擴張，傳統的物流模式成了瓶頸。尤其是2010年珠城成為美的核心供應商后，雙方的合作開始向供應鏈深度整合邁進。連接器雖小，卻是家電生產的“卡脖子”環節。一旦交付不及時，整條生產線就要停擺。連接器的供貨效率、物流成本成為必須解決的問題。
2005年，珠城在美的順德基地周邊設立了子公司“佛山泓成”，這是珠城首個為美的配套的“零距離”生產基地，隨后又陸續在合肥、武漢等美的核心生產基地布局配套工廠，實現了連接器產品“24小時內交付”的高效協同。而24小時只是合同承諾，在現實中，直線距離不到10公里，實現了“按需生產、即時配送”，數小時內珠城即可完成生產并送達生產線，總體降低美的倉儲與物流成本約25%。
如今，佛山泓成不僅服務國內基地，更成為美的泰國工廠的主要連接器供方，產品通過跨境物流直達海外生產線，保障了美的海外產能的穩定供應。“有一次，美的突然接到一個大額海外訂單，需要臨時增加50萬連接器，而且要求48小時內到位。”張建春回憶那個驚心動魄的夜晚，“當時我們的庫存不夠，原材料也緊缺。接到需求后，我直接調動了佛山分廠的所有產能，甚至連夜從周邊調貨。第二天凌晨4點，第一批貨就送到了美的的倉庫。那天早上，美的的生產線照常運轉，一顆螺絲都沒耽誤。”
為了進一步提升協同效率，雙方還建立了VMI（供應商管理庫存）模式，珠城的連接器產品提前入駐美的倉庫，美的根據生產進度實時領用。“VMI模式讓我們的庫存壓力大幅降低，也讓美的實現了庫存精益化，這是供應鏈深度協同的最好體現。”張建春說，僅這一模式，就讓雙方的庫存成本平均降低15%。
穿越二十五載，雙方的合作已不止于家電連接器領域。隨著美的向機器人、新能源、醫療等ToB產業戰略轉型，珠城緊跟美的步伐，開啟了第二增長曲線，實現業務跨界升級。從單一的家電連接器供應商，成長為多領域連接器解決方案服務商。雙方攜手構建起“家電+機器人+新能源”的多領域協同發展新格局。
2025年10月，珠城與美的旗下的庫卡機器人簽署全面戰略業務合作協議。2026年，珠城又獲得了重載機器人線束及AGV（自主移動機器人）線束供應機會，合作體量持續擴大。“美的與庫卡在推動珠城進入工業機器人產業鏈的過程中，扮演了戰略牽引者、技術賦能者與生態共建者的核心角色，” 張建春表示，“不只是簡單的供應鏈采購關系，更是龍頭企業帶動產業鏈協同升級的典型范式。”
不僅如此，在新能源領域，珠城也為美的旗下的科陸電子提供儲能連接器解決方案；在汽車領域，珠城憑借從美的學到“零缺陷”質量管理體系和理念，成功進入了比亞迪、零跑、長安等頭部車企的供應鏈。
在全球化布局方面，珠城遵循“跟著美的出海”的策略。2026年，珠城計劃完成泰國生產基地的布局，而這背后，是美的全方位的資源支持。
“美的在東南亞深耕多年，有成熟的資源和經驗，從建廠選址、土地購買到當地人力資源對接，都給了我們很多幫助，讓我們的海外工廠能實現快速落地、快速投產。”張建春說，珠城泰國基地投產后，不僅復制‘零距離供貨’的成功模式，為美的泰國基地提供連接器配套，還將借助美的的海外渠道，切入國際品牌的供應鏈，實現從“本土配套”到“全球協同”的跨越，將中國制造賣向全球40多個國家。
如開篇所述，二十五載時光，珠城與美的的合作，沒有轟轟烈烈的故事，只有穩扎穩打的細水長流。雙方的合作早已超越了簡單的“供需關系”，成為鏈主企業與配套企業“雙向賦能、共同成長”的標桿。
在美的的賦能下，珠城實現了從“樂清小廠”到“上市企業”的華麗蛻變：2022年在深交所創業板上市，2024年集團年產值超16億元，擁有151項授權專利，研發人員占比達18%，成為全球連接器領域的頭部企業。
而珠城的快速成長，也為美的帶來了實在的價值——高質量、低成本的連接器解決方案，讓美的產品的性價比和市場競爭力持續提升；珠城的快速響應能力和“零距離供貨”模式，保障了美的供應鏈的穩定性和高效性；珠城在機器人、新能源領域的技術布局，更是為美的的戰略轉型提供了核心零部件支撐。
在這個樣本中，美的作為“鏈主”，基于對用戶需求的深刻洞察，充分履行“鏈主”企業責任，通過技術輸出、管理賦能、市場共享，帶著伙伴一起成長、進化；而珠城作為“核心供應商”，也沒有安于現狀，通過持續創新、快速響應、深度綁定，成為美的不可或缺的左膀右臂。
未來，隨著美的繼續向全球科技集團邁進，珠城也必將在更廣闊的賽道上，續寫這個細水長流的故事。這正是中國制造業最硬核的底氣：不僅要有單打能力強的英雄，更要有共生共榮的生態。而這一切，都始于那枚連接了二十五年的小小連接器。
浙江珠城科技股份有限公司
